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Comportamento – a ferramenta mais poderosa para gestão de pessoas

“Pessoas são contratadas pelo seu
conhecimento técnico e
demitidas pelo seu comportamento”.

No mundo da gestão de recursos humanos, esta é uma máxima antiga. Mesmo assim, acreditamos muito na ideia por trás deste pensamento em que o comportamento é a ferramenta mais poderosa que uma empresa pode ter. Conforme o crescimento da nossa empresa nos últimos anos, decidimos colocar esta ideia a prova.

Em paralelo as minhas funções na PrimeSail, sempre me mantive ativo como treinador profissional de Vela. Entre os diversos atletas que treinei em equipes do RS, SC, SP, RJ, BA e seleções brasileiras, tive a oportunidade de desenvolver muitos velejadores talentosos e conquistar títulos de relevância mundial.

Entre os tantos talentos com os quais pude trabalhar, um atleta se destacou. Não pelo seu talento em si, mas pela sua atitude. Um “guri” – como dizemos no sul -, que por vezes cheguei a usar como exemplo em palestras dada sua capacidade de resiliência, colaboração efetiva e – principalmente – foco em obter resultados. Uma busca constante por chegar mais longe.

Em dezembro, precisando contratar quatro novas pessoas para cargos na área comercial, decidi convidar o Tiago para participar do processo seletivo de uma das vagas – apesar de nenhuma das vagas ser para estágio ou “júnior”. Ele estava com 18 anos recém completos, no primeiro semestre da faculdade e zero experiência no mundo corporativo – muito menos em vendas. Apesar dos outros candidatos apresentarem muito mais conhecimento técnico e currículos a ponto de me fazer “balançar”, decidimos confiar na crença de que comportamento é fator chave para o sucesso.

Contratamos o Tiago em janeiro deste ano juntamente com outras 3 pessoas. Estas, com boas experiências em empresas e em áreas comerciais.

De início, a falta de conhecimento técnico naturalmente se mostrou um grande desafio. Foi necessária uma dedicação muito maior da minha parte para ensinar os conceitos, processos e ferramentas para exercer a função comercial. Desde simples e-mails, à speeches mais complexos de apresentação.

Após 4 meses na função, o Tiago não só se tornou um dos colaboradores com a melhor performance do time como também passou a exercer uma função essencial de liderança pelo exemplo.

Lapidado pelos valores e atitudes presentes na prática da vela, ele influencia o resto do time através da sua maneira de encarar desafios inerentes a qualquer negócio. Com uma ampla capacidade de trabalhar em equipe, superar desafios e atingir metas – soft skills buscadas pelas maiores empresas do mundo para composição de times de alta performance – ele segue crescendo e se desenvolvendo para chegar cada vez mais longe.

Na PrimeSail, acreditamos (cada vez mais) que somente as pessoas podem levar os negócios mais longe. Através das atitudes e valores presentes no mundo náutico, desenvolvemos uma metodologia que utiliza o velejar como ferramenta de aprendizado para desenvolver equipes e lideranças a atingir alta performance. Ajudando times, negócios e indivíduos a chegar mais longe.

Para saber mais, envie um e-mail para abordo@primesail.com.br

De |2019-05-29T16:39:01+00:00maio 16th, 2019|Categorias: Liderança|Tags: |0 Comentários

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